菱王电梯 嫁接物联网冲向“无触摸”蓝海

　　带紫外线主动消毒功用的电梯，让乘客通过人脸辨认就可无触摸乘坐电梯的智能呼梯系统，运用手机即可呼叫电梯的物联网技能……这些自主研制的技能产品从菱王电梯股份有限公司（下称“菱王电梯”）的实验室流向商场，只用了半个多月的时刻。

　　新冠肺炎疫情冲击了不少工业和消费商场，但也因防疫需求催生了一些消费运用新需求。敏锐捕捉到商场新痛点，一批佛山企业展示了敏捷的新产品开发与自我“造血”才干，以此发掘新商场盈利。菱王电梯正是其中之一。

　　可是，菱王电梯的探究与方针并不止于此。“防疫类产品究竟对菱王来说，仅仅如虎添翼。在电梯职业，企业品牌与电梯中心技能才是底子，尤其是对民族电梯企业来说。”菱王电梯总经理谢建说。在他看来，做好基础性研讨和高精尖技能研制，才干真实练就企业耐性，构成民族品牌与商场的良性互动。

　　时刻回拨至2月中下旬，疫情影响仍在发酵，大批制作业企业在为困难的复工复产繁忙。菱王电梯却一口气宣布了5件疫情防控设备的专利申请，并取得国家知识产权局授权。这种对危机与商场新需求的敏锐度，在同行内罕见。

　　无论是呼应危机仍是新产品研制，菱王电梯都可以用“敏捷”来描述。菱王电梯研制负责人介绍，团队大年头二就开端了宅家研制工程，2月10日职工正式上班后，一个星期就把新产品做出来了。

　　而这些新产品研制的起点十分明确，便是要将日常日子中的防疫痛点一扫而光。

　　菱王的物联网电梯手机呼梯功用运用电梯物联网云渠道，完成了用手机扫描二维码呼梯的功用，免去了人与电梯的直触摸摸，然后减少了更多通过触摸感染的或许，进一步保证乘客的安全。

　　另一种紫外线主动消毒系统，则让电梯在休眠时通过人体感应器主动感应电梯内环境，检测是否有人在电梯轿厢内。当感应到电梯内无人，电梯主动敞开智能紫外线消毒系统，开端全面灭菌消毒30分钟，消毒灭菌效果到达95%以上；消毒完成后，电梯通风系统主动敞开，电梯康复正常运作。

　　“防疫新产品并非横空出世，而是得益于咱们在许多老练技能上的长时刻堆集和专研，比方人脸辨认、物联网等。一旦技能储备与商场新需求结合，就能碰撞出破解痛点、具有实践运用成效的产品。”谢建说。

　　这种技能储备有时是长达10年的沉积。早在2010年，物联网技能就纳入了菱王电梯的追寻规划。其在国内电梯职业中首先调研国内外电梯物联网技能开展动态及运用情况。这一技能为电梯制作企业、维保单位、运用单位和政府监管部门搭建了一个同享渠道，通过大数据分析，维保人员可以实时检测、及时把握电梯的运转情况和毛病信息，对电梯进行保姆式的监测和保护保养，第一时刻处理处理现场毛病、挽救被困乘客。

　　这种技能储备也是对潜在需求继续重视的成果。本年菱王电梯开发的一种智能语音呼梯系统，早在上一年10月已立项。其时客户反应在汽车内呼梯不方便，因而研制团队产生了开发一种可以辨认语音的芯片的主意。装有芯片的电梯可以让乘客解放双手，不必按键，通过语音、对话就可以操作电梯。

　　防疫电梯问世后，随即吸引了不少新订单，并进一步促动了防疫公共产品的兴起。“但关于菱王电梯来说，其更大的含义在于，进一步证明了咱们的研制竞赛力，提升了商场对咱们品牌的认同度。”谢建说。

　　依据不同用户的需求，尤其是不断出现的新用户需求，然后快速反应推出不同的产品服务，是近年来菱王电梯一向在潜心研讨与实践的方向。

　　在菱王电梯产品系统中，非标产品占有比重较大，客户对此的定制需求较高。近几年，旧楼改造加装电梯、别墅等家用电梯商场开展敏捷，变得炙手可热。而这个商场的个性化需求愈加多样。为此，菱王电梯依据这个特色调整战略，快速呼应加强个性化产品处理方案的研制拟定。

　　菱王电梯还重视区别客户与用户，分类施策。谢建介绍，菱王电梯的客户分为几种，一种是代理商、中间商，还有一种是直接用户，包含运用电梯的公司以及房地产商等。此前，菱王电梯将这些悉数理解为用户，并没有进行细分，去别离分析其需求。而现在，针对不同客户菱王电梯会适应不同需求拟定不同的推行服务战略。

　　菱王电梯的开展进程，也是一段勇担技能标杆的故事。2015年头，菱王电梯125米高的电梯实验塔完工。这是当是华南地区最高、速度最快、载重最大的电梯实验塔。它是民族电梯技能的一个标杆，也是菱王电梯做尖端技能与高端产品志向的一次展露。

　　而近年来，在高速和重载范畴，菱王电梯更是日渐巩固着其冠军位置。同行厂家货梯制作答应资质大多数载重是3—5吨，菱王电梯重载快速货梯的制作答应资质现已到达18吨，正在引领全职业开展。

　　拓宽研制的鸿沟，“大载重+快速”的技能，更是成为一道杀手锏。现在，菱王电梯载重量4吨的重载快速载货电梯，可以完成运转速度2米/秒。在相同的载重条件下，其他品牌的货梯运转速度通常是0.5米/秒。

　　上一年6月，菱王电梯研制的重载快速载货电梯通过了由住宅和城乡建设部科技与工业化开展中心掌管的科技成果点评，被以为到达世界先进水平。

　　其实，在中高速、超高速电梯范畴，海外品牌仍是主导者，占有着大部分商场。相较之下，国产品牌技能储备有限，规划优势和收购本钱集约化优势与国外品牌也有距离，因而还在缝隙中求生存。

　　从这个视点看，菱王电梯以黑马的姿势闯入这个被海外品牌占有的商场，实属不易。这背面，是菱王电梯应战科研与质量难关的勇气。

　　电梯质量和技能的胜败，高质量的中心部件研制制作才干发挥了尤为重要的效果。世界抢先的电梯职业龙头企业，比方奥的斯、三菱等，均采纳中心零部件自主出产的方法，把中心竞赛力牢牢把握在自己手里。

　　为了在产品技能上更有自主话语权，菱王电梯研制中心一向潜心研讨电梯整机集成技能，通过多年沉积研制，成功开宣布一系列具有自主知识产权的中心部件。

　　现在，该公司具有完善老练的电梯控制柜出产线、扶梯控制柜出产线、永磁同步无齿轮曳引机出产线等，以及菱王品牌的安悉数件，构成完好的工业链。与此同时，菱王电梯将公司技能转化为国家或职业标准，共参加国家标准制修订36项，成为参加制修订国家或职业标准最多的首要国产电梯企业之一。

　　当然，整体而言国产电梯的中心技能水平与国外企业比较仍有不少距离。作为民族电梯品牌的代表者之一，菱王电梯也肩负着更艰巨的开展任务。

　　经济学家周其仁谈我国制作业企业开展包围时表明，企业竞赛最要紧的是你手里技能有多尖。“企业要到全球制高点，你每往上打一点，职业都知道的。所以必定要在冒尖上下功夫。”

　　“这也是咱们的前进方向，咱们要花更多时刻在基础性研讨和高精尖技能研制上。”谢建说。他以为，本年的疫情形成职业洗牌，顾客对民族品牌的认可度也在上升，这种布景下，“更应该抓住机会，练好内功，推进商场包围。”

　　不管是抢占防疫商场，仍是安身更久远的竞赛，万流归宗，最重要的仍是技能。尤其是在电梯这个民族品牌生存空间并不大的职业，要有真实的安身之地，只能靠过硬技能往工业金字塔上方攀爬。

　　技能制高点为何重要？经济学家周其仁的观念很有启发性。他表明，企业要往尖端的东西上去靠。“最尖端的东西是不能做出量的，可是你做了那些尖端的，就可以降维去打不是最尖端的生意了。假如你日夜想要做尖端的，你就会想到这些路上去。”

　　德国有许多隐形冠军企业，正是由于手握技能绝活，哪怕体量不大，但却在职业界具有超高的位置。这正是高技能赋予的竞赛力。

　　除了发挥高技能的降维冲击效应，占领商场，也应该从高处往低处打。这意味着，企业应该着力去霸占高标准、高要求的商场，降服“挑剔”的客户。一旦如此占有了商场的制高点，企业天然具有了竞赛力的证明，以及在世界商场的通行证。

　　许多全球闻名、顶尖企业的开展途径无不如是。而关于当下面对海外品牌强手竞赛的菱王电梯以及其他佛山制作企业来说，这方面还有很长的路要走。